Найкращі юрисдикції для запуску успішного igaming-стартапу у 2024-му

Дослідницький центр Data Bridge прогнозує, що до 2028-го обсяг доходів від онлайн-гемблінгу досягне позначки $144,74 млрд з урахуванням щорічного темпу приросту (CAGR) на рівні 13,7%. На капіталізацію індустрії впливає безліч чинників, зокрема стрімке зростання азартного сектору на локальних ринках.

Компанія CASEXE розповідає про перспективи запуску iGaming-стартапу у ключових регіонах, а також про те, як кожен конкретний ринок вплине на розвиток гемблінгу у масштабах світу.

Європа — серйозні зміни у законодавстві

Європа залишається найрозвиненішим і найперспективнішим з погляду інвестицій регіоном. Із плюсів: тут дозволено всі види азартних ігор, стабільна соціально-економічна та політична обстановка, а також високий рівень доходів у населення.

Європейський ринок неоднорідний. Є країни, де підприємцям доступні всі види гемблінгу (наприклад, Мальта чи Литва), а є ті, де дозволено роботу лише наземних залів (наприклад, Польща).

Частина юрисдикцій ввела монополію на конкретний вид азартних розваг. Така практика, наприклад, спостерігається в Румунії, де право на організацію лотерей надано державній компанії Loteria Romana.

У 2024-му уряди багатьох країн анонсували зміни в законодавстві. Так, у Німеччині дозволили ставки в онлайн казино і букмекерських конторах у Мережі, хоча донедавна у країні працювало лише кілька гральних залів в одній федеральній землі.

Курс на легалізацію азартного ринку можна пояснити кількома причинами:

• зростання надходжень до бюджету завдяки ліцензійним митам і зборам, а також податкам з GGR (валового грального доходу);
• боротьба з «сірим» ринком;
• залучення великих інвестицій в економіку;
• підтримка чесної гри;
• інформування населення про ризики лудоманії.

Уряд європейських країн хоче захистити населення від негативного впливу азарту. Це досягається завдяки легалізації гемблінгу, розробці й упровадженню чесних і прозорих умов ведення бізнесу. Трафік на незаконні інтернет-ресурси миттєво блокується місцевими регуляторами, а ось робота легальних компаній всіляко підтримується та стимулюється.

В останні кілька років у Європі спостерігається посилення політики щодо маркетингу азартних розваг.

Влада Великобританії, Франції, Ірландії вже заборонила рекламу вдень. З 1 липня 2023-го Бельгія запроваджує заборону на рекламу азартних ігор у медіа та громадських місцях у рамках оновленого регламенту про спонсорство в спорті.

Чому варто запустити iGaming-проект у Європі

Основні переваги рішення:

1. Високий рівень доходів населення. Місцеві жителі добре заробляють та, як наслідок, багато витрачають на азартні ігри. Для них ставки в казино чи БК — це спосіб розважитися і весело провести час, а не заробити. У Франції найпопулярнішими є покерні турніри, у Скандинавії — гра в інтернет-казино, у Великій Британії та Ірландії — ставки в БК і на іподромах, а також онлайн-тоталізатори.
2. Використання ІТ-інновацій. Блокчейн, штучний інтелект, віртуальна і доповнена реальність роблять iGaming-проекти цікавими та прибутковими для інвесторів. Обіг криптовалюти, наприклад, дозволений у багатьох європейських країнах — на Мальті, у Великій Британії, Литві. Єдиний нюанс: оператор зобов'язаний декларувати доходи та сплачувати податки в момент конвертації цифрових одиниць у фіатні.
3. Стабільне зростання економіки. Європа — це світовий фінансовий, культурний, політичний та туристичний центр. Тут добре розвинені всі галузі економіки, що впливає на капіталізацію грального сектору. Інвестори заробляють величезні гроші, які із задоволенням вкладають у розвиток iGaming-стартапів.
4. Наявність офшорних зон. У Європі є Мальта та Гібралтар — юрисдикції зі спрощеною процедурою реєстрації бізнесу, низькими податками й чудовими можливостями для масштабування гемблінг-проектів.

Розглянемо перспективні країни для запуску iGaming-стартапу:

Мальта

Юрисдикція посідає провідні позиції на європейському ігровому ринку. Тут зареєстровано 450+ компаній, які так чи інакше пов'язані з гемблінгом. На Мальті базуються відомі розробники софту: iSoftBet, Booming Games, Relax Gaming, Pragmatic Play, Wazdan та багато інших.

На Мальті проходить щорічна виставка SiGMA, у рамках якої збираються інвестори, розробники та гемблінг-оператори. Провайдери презентують технічні інновації в рамках SiGMA, а мальтійський регулятор MGA анонсує масштабні зміни в нормативно-правовій базі.

Гральна галузь приносить 13% валового внутрішнього доходу острова, тому логічно, що місцевий уряд всіляко підтримує та стимулює сектор.

Переваги створення онлайн казино на Мальті:

• мінімальне податкове навантаження на бізнес;
• дозволено всі види гемблінгу;
• доступ до передової ІТ-інфраструктури і висококваліфікованих кадрів;
• тривалий строк дії ліцензії — 10 років.

Країна видає дозволи В2С чотирьох типів: для онлайн казино, букмекерських контор, покерних платформ і сайтів зі ставками на фентезі-спорт. Крім того, підприємці можуть оформити В2В-ліцензії, якщо вони планують розробляти гральний софт або платіжні системи.

Щорічний ліцензійний збір становить €25 тис. Додаткові витрати залежать від типу дозволу.

Румунія

Країна однієї з найперших у Східній Європі легалізувала азартні ігри. Це дало позитивний економічний ефект: у Румунію потекли інвестиції з різних куточків світу, а скарбниця збільшилася завдяки податкам и ліцензійним платежам.

На початок 2024-го в країні дозволено всі види гемблінгу, включно з онлайн- і офлайн-напрямами. Виняток — проведення лотерейних розіграшів. На ринку працює державний монополіст Loteria Romana.

Оформлення дозволів займається Romanian National Gambling Office (ONJN) — Національне управління азартних ігор. Орган також слідкує за виконанням ліцензіатами покладених на них зобов'язань, вирішує суперечки між геймерами й операторами.

Підприємцям доступно два типи ліцензій: В2С і В2В. Документ формату В2С дозволяє керувати онлайн казино й букмекерською конторою. Щорічний збір залежить від доходу за звітний період: за обігу менше ніж €500 тис. оператори платять €15,6 тис.

Переваги запуску інтернет-казино в Румунії:

• вигідне географічне положення (гемблінг у більшості сусідніх країн перебуває лише на етапі становлення);
• швидке оформлення дозволу;
• доступна реклама азартних ігор (головне, щоб маркетингові програми не були спрямовані на неповнолітніх осіб).

Естонія

Прибалтика вирізняється лояльним ставленням до азартних ігор, розвиненою ІТ-інфраструктурою, середніми за європейськими мірками податками. Чільне місце в регіоні посідає Естонія.

Індустрія регулюється Гральним актом (Gambling Act), який було ухвалено у 2008-му. Керування інтернет-казино й букмекерськими ставками передано приватним інвесторам, а організацією лотерейних розіграшів займається держава в особі Eesti Loto.

Підприємцям доступні два види дозволів: для букмекерських контор і онлайн казино. Вартість ліцензії становить €35,2 тис. і €51,2 тис. відповідно. Строк дії документів — 5 років.

У країні обмежено рекламу азартних ігор. Покази дозволені лише в нічний час далеко від громадських місць і соціальної інфраструктури (садків, шкіл, лікарень).

Чому варто відкрити онлайн казино в Естонії:

• низькі податки (власники гемблінг-платформ у Мережі платять 5% з GGR);
• сучасна інфраструктура (у країні розташовані великі дата-центри, вежі 4G і 5G);
• величезний потенціал для зростання і масштабування бізнесу.

Латинська Америка — в очікуванні економічного дива

Ринок LatAm неоднорідний. Коли в одних країнах (наприклад, у Колумбії) гемблінг процвітає, в інших (наприклад, в Еквадорі) — повністю заборонено.

Окрему категорію складають юрисдикції, що стоять на порозі масштабних змін. Інвестори очікують відкриття грального ринку в Бразилії та Чилі з огляду на колосальний економічний, технічний та трудовий потенціал цих країн.

Лідерство за GGR (валовим гральним доходом) утримують букмекерські ставки. У пріоритеті — командні види спорту: футбол, волейбол, регбі, баскетбол. На другому місці за прибутковістю перебувають онлайн казино. Геймери віддають перевагу комфорту, тому часто грають з дому.

Чому варто відкрити iGaming-стартап у Латинській Америці

Основні переваги такого рішення:

1. Популярність азартних ігор. LatAm — це густонаселений регіон, мешканці якого із задоволенням роблять ставки. Тут добре розвинена телекомунікаційна мережа, а кожен геймер має один або кілька гаджетів. Перспективним з погляду заробітку є запуск мобільного казино або букмекерської контори в Інтернеті.
2. Низька конкуренція. Ніша онлайн-гемблінгу вирізняється поки що низькою наповненістю через відсутність чіткого регулювання в деяких країнах. У Бразилії уряд активно бореться із «сірим» ринком і працює над повною легалізацією індустрії. Підприємці мають шанс швидко запустити iGaming-стартап на низькоконкурентному ринку.
3. Активна цифровізація економіки. Підприємцям доступні біткойн-казино, платформи з VR-слотами, ігрові платформи на базі штучного інтелекту. Латинська Америка відкрита для інновацій та ІТ-рішень, що роблять бізнес прибутковим і привабливим для інвестицій.

Де запустити успішне онлайн казино

Огляд країн LatAm з легальними азартними іграми:

Азія: впровадження інноваційних технологій

Азія є найбажанішим для операторів ринком. На користь регіону грає густонаселеність (тут проживає майже 60% населення Землі), а також економіка, що розвивається. Бізнесу є куди зростати, а підприємцям — інвестувати гроші для гарного заробітку.

Капіталізація гемблінгу в Азії залежить від багатьох чинників. Це й данина багатовіковим ігровим традиціям (у пріоритеті — кості й карти), і активне вливання грошей з боку держави (йдеться про Макао та Сінгапур).

На зростання індустрії впливає також використання інформаційних технологій:

• блокчейну;
• штучного інтелекту;
• віртуальної та доповненої реальності.

У Сінгапурі, наприклад, планують запустити перше казино на основі штучного інтелекту. Проектом займається гонконгська Fintech-компанія SenseTime, відома завдяки розробці рішень на основі алгоритмів машинного навчання.

Інноваційну залу з роботами-круп'є відкриють на базі відомого курорту Resorts World Sentosa. У казино будуть також розміщені камери на базі ШІ, які зможуть відстежувати поведінку людей, виявляти зловмисників і осіб з гральною залежністю.

Система SenseTime буде аналізувати дії справжніх дилерів на основі технології розпізнавання жестів, щоб запобігти шахрайству з картами. Усі гральні реквізити (фішки, жетони, карти) забезпечують високоточні радіочастотні мітки RFID.

На капіталізацію індустрії впливає використання блокчейну. На початку 2024-го одразу кілька фінансових регуляторів з Азії заявили про пом'якшення політики щодо обігу криптовалют.

Комісія з цінних паперів і ф'ючерсів Гонконгу (SFC), наприклад, анонсувала масштабні зміни на блокчейн-ринку вже наприкінці цього року. Регулятор планує спростити видачу ліцензій на криптотрейдинг, дозволити використовувати цифрову валюту в онлайн-лотереях і тоталізаторах.

Чому варто відкрити онлайн казино в Азії

Основні переваги рішення:

1. Чудовий потенціал для зростання. Азія — це єдиний континент, де переважає наземний сектор азартних ігор. Він приносять 55% від загального доходу в гемблінг-індустрії. Аналітики прогнозують, що до 2028-го частка онлайн-сегменту збільшуватиметься й досягне позначки 70%. Підприємці мають чудовий шанс запустити успішний iGaming-проект на ринку з поки що невисокою конкуренцією.
2. Популярність live-ігор. «Живі» рулетка, бакара, блекджек, Сік Бо користуються величезним попитом у аудиторії. Тому запуск лайв-казино в Азії — це вигідний напрям для інвестицій. До переваг рішення належать чудовий відгук у геймерів, підтримка багатокористувацького режиму, величезна кількість основних і додаткових ставок, завдяки чому збільшується середній чек гравця.
3. Курс на легалізацію гемблінгу. Багато країн регіону (Таїланд, В'єтнам та інші) працюють на лібералізацією гральної галузі. Мета змін — упорядкувати нормативно-правову базу, вивести ринок з тіні, збільшити надходження до бюджету.

Розглянемо перспективні юрисдикції для інвестицій:

Філіппіни

Країна посідає провідні позиції у регіоні за розміром GGR. Але, на відміну від Китаю (Макао) чи Сінгапуру, на Філіппінах дозволені і добре розвинені всі види гемблінгу. Багато європейських провайдерів (наприклад, EveryMatrix та iSoftBet) відкрили тут представництва, зазначаючи хороші перспективи для запуску й масштабування бізнесу.

На Філіппінах працює два регулятори:

Чому варто відкрити онлайн казино на Філіппінах:

• мінімальне фіскальне навантаження на бізнес (підприємці сплачують лише 5% з обігу);
• прийом ставок від нерезидентів через платформи з адресою домену .com чи .pa;
• розвинене ігрове ком'юніті;
• популярність лайв-ігор серед місцевих жителів.

Грузія

Зростання гемблінг-сектору країни пов'язане з інвестиціями в туристичну галузь. На березі Чорного моря зводяться великі готелі й розважальні комплекси, де відкриваються зали з картярськими столами й ігровими автоматами. Онлайн-сегмент також не відстає: за останні 3 роки в Грузії зареєстровано понад 50 нових iGaming-операторів.

Щоб отримати ліцензію на інтернет-казино, підприємець повинен мати дозвіл на роботу наземного залу. Можна піти альтернативним шляхом — підписати договір про часткове або повне користування гральним об'єктом, щоб оптимізувати витрати на запуск iGaming-стартапу.

Для прийому ставок різними каналами (через Інтернет, мобільні додатки або термінали самообслуговування) достатньо однієї гемблінг-ліцензії. Вартість дозволу залежить від регіону. Найвищі державні мита передбачені в столичному регіоні.

Підприємці платять:

• податок на прибуток (15%);
• податок на нерухомість (1%);
• нарахування на заробітну плату найнятого персоналу (20%).

Індія

Країна характеризується неоднозначним ставленням влади до гемблінгу. Якщо в одних штатах (Сіккім, Гоа) дозволено всі види азартних ігор онлайн і офлайн, в інших запуск казино та БК перебуває під забороною. Індійська влада активно працює над лібералізацією галузі для того, щоб вивести ринок з «сірої» зони.

У країні популярні плавучі казино у штаті Гоа. Це привабливий туристичний об'єкт, який приносить чудовий прибуток інвесторам. У всій Індії дозволені ігри майстерності, до яких належать покер (техаський холдем, карибський стад та інші різновиди).

Геймери можуть брати участь у лото, включно зі скретч-картами з миттєвим визначенням результатів і тиражними розіграшами.

Розвиток гемблінгу в Індії пов'язують зі зростанням платіжного сектору. Провідні FinTech-проекти UPI та PayTM створені для проведення миттєвих транзакцій у Мережі, що високо цінується на гральному ринку.

Головне про запуск iGaming-стартапу у 2024-му

На розвиток світового ринку впливає бурхливе зростання індустрії у трьох регіонах — Європі, Латинській Америці та Азії.

• Європа залишається найстабільнішим ринком для інвестування. Тут добре розвинені всі види азартних ігор, спостерігається стабільна економічна й політична ситуація, а влада працює над поліпшенням нормативно-правової бази. Запустити успішний iGaming-стартап можна на Мальті, у Румунії, Естонії та інших країнах. Перспективними залишаються ринки Скандинавії та Прибалтики.
• Латинську Америку називають «сплячим економічним гігантом». У регіоні спостерігається неоднозначне ставлення до азартних ігор. У Колумбії, Коста-Ріці, Мексиці, Аргентині роботу онлайн казино дозволено, а підприємці отримують стабільні прибутки. Уряди Бразилії та Чилі працюють над запуском грального ринку, очікуючи на додаткові вливання до бюджету.
• Азія відома технічними інноваціями у гемблінг-секторі. Тут планують відкрити перше казино на базі штучного інтелекту, а перспективні гральні платформи вже використовують криптовалюту. Провідні позиції у регіоні посідають Філіппіни. Наземний сектор розвинений у Сінгапурі й Китаї (Макао), інтернет-ставки — в Індії та Грузії.

Замовити прибутковий iGaming-проект можна в компанії CASEXE. Ми надаємо допомогу в ліцензуванні та просуванні стартапів, написанні бізнес-плану, розробці HTML5-слотів за індивідуальними ескізами.

Компанія CASEXE пропонує купити:

• онлайн казино під ключ;
• White Label платформу;
• біткойн-казино й інші перспективні рішення.