Лучшие юрисдикции для запуска успешного iGaming-стартапа в 2024-м

Исследовательский центр Data Bridge прогнозирует, что к 2028-му объем доходов от онлайн-гемблинга достигнет отметки в $144,74 млрд с учетом ежегодного темпа прироста (CAGR) на уровне 13,7%. На капитализацию индустрии влияет множество факторов, в том числе стремительный рост азартного сектора на локальных рынках.

Компания CASEXE рассказывает о перспективах запуска iGaming-стартапа в ключевых регионах, а также о том, как каждый конкретный рынок повлияет на развитие гемблинга в масштабах мира.

Европа — серьезные изменения в законодательстве

Европа остается самым развитым и перспективным с точки зрения инвестиций регионом. Из плюсов: здесь разрешены все виды азартных игр, стабильная социально-экономическая и политическая обстановка, а также высокий уровень доходов у населения.

Европейский рынок неоднородный. Есть страны, где предпринимателям доступны все виды гемблинга (например, Мальта или Литва), а есть те, где разрешена работа только наземных залов (например, Польша).

Часть юрисдикций ввела монополию на конкретный вид азартных развлечений. Подобная практика, например, наблюдается в Румынии, где право на организацию лотерей отдано государственной компании Loteria Romana.

В 2024-м правительства многих стран анонсировали изменения в законодательстве. Так, в Германии разрешили ставки в онлайн казино и букмекерских конторах в Сети, хотя до недавнего времени в стране работало лишь несколько игорных залов в одной федеральной земле.

Курс на легализацию азартного рынка можно объяснить несколькими причинами:

• рост поступлений в бюджет благодаря лицензионным пошлинам и сборам, а также налогам с GGR (валового игорного дохода);
• борьба с «серым» рынком;
• привлечение крупных инвестиций в экономику;
• поддержка честной игры;
• информирование населения о рисках лудомании.

Правительство европейских стран хочет защитить население от негативного влияния азарта. Это достигается благодаря легализации гемблинга, разработке и внедрению честных и прозрачных условий ведения бизнеса. Трафик на незаконные интернет-ресурсы мгновенно блокируется местными регуляторами, а вот работа легальных компаний всячески поддерживается и стимулируется.

В последние несколько лет в Европе наблюдается ужесточение политики в части маркетинга азартных развлечений.

Власти Великобритании, Франции, Ирландии уже запретили рекламу в дневное время. С 1 июля 2023-го Бельгия вводит запрет на рекламу азартных игр в медиа и общественных местах в рамках обновленного регламента о спонсорстве в спорте.

Почему стоит запустить iGaming-проект в Европе

Основные преимущества решения:

1. Высокий уровень доходов населения. Местные жители хорошо зарабатывают и, как следствие, много тратят на азартные игры. Для них ставки в казино или БК — это способ развлечься и весело провести время, а не заработать. Во Франции наибольшей популярность пользуются покерные турниры, в Скандинавии — игра в интернет-казино, в Великобритании и Ирландии — ставки в БК и на ипподромах, а также онлайн-тотализаторы.
2. Использование ИТ-инноваций. Блокчейн, искусственный интеллект, виртуальная и дополненная реальность делают iGaming-проекты лучше, интереснее и прибыльнее для инвесторов. Хождение криптовалюты, например, разрешено во многих европейских странах — на Мальте, в Великобритании, Литве. Единственный нюанс: оператор обязан декларировать доходы и уплачивать налоги в момент конвертации цифровых единиц в фиатные.
3. Стабильный рост экономики. Европа — это мировой финансовый, культурный, политический и туристический центр. Здесь хорошо развиты все отрасли экономики, что влияет на капитализацию игорного сектора. Инвесторы зарабатывают огромные деньги, которые с удовольствием вкладывают в развитие iGaming-стартапов.
4. Наличие офшорных зон. В Европе есть Мальта и Гибралтар — юрисдикции с упрощенной процедурой регистрации бизнеса, низкими налогами и хорошими возможностями для масштабирования гемблинг-проектов.

Рассмотрим перспективные страны для запуска iGaming-стартапа:

Мальта

Юрисдикция занимает ведущие позиции на европейском игровом рынке. Здесь зарегистрировано порядка 450+ компаний, которые так или иначе связаны с гемблингом. На Мальте базируются известные производители софта: iSoftBet, Booming Games, Relax Gaming, Pragmatic Play, Wazdan и многие другие.

На Мальте проходит ежегодная выставка SiGMA, в рамках которой собираются инвесторы, разработчики и гемблинг-операторы. Провайдеры презентуют технические инновации в рамках SiGMA, а мальтийский регулятор MGA анонсирует масштабные изменения в нормативно-правовой базе.

Игорная отрасль приносит 13% валового внутреннего дохода острова, поэтому логично, что местное правительство всячески поддерживает и стимулирует сектор.

Преимущества создания онлайн казино на Мальте:

• минимальная налоговая нагрузка на бизнес;
• разрешены все виды гемблинга;
• доступ к передовой ИТ-инфраструктуре и высококвалифицированным кадрам;
• долгий срок действия лицензии — 10 лет.

Страна выдает В2С-разрешения четырех типов: для онлайн казино, букмекерских контор, покерных площадок и сайтов со ставками на фэнтези-спорт. Кроме того, предприниматели могут оформить В2В-лицензии, если они планируют производить игорный софт или платежные системы.

Ежегодный лицензионный сбор составляет €25 тыс. Дополнительные траты зависят от типа разрешения.

Румыния

Страна одной из первых в Восточной Европе легализовала азартные игры. Это дало положительный экономический эффект: в Румынию потекли инвестиции с разных уголков мира, а казна увеличилась благодаря налогам или лицензионным платежам.

На начало 2024-го в стране разрешены все виды гемблинга, включая онлайн- и офлайн-направления. Исключение — проведение лотерейных розыгрышей. На рынке работает государственный монополист Loteria Romana.

Оформлением разрешений занимается Romanian National Gambling Office (ONJN) — Национальное управление азартных игр. Орган также следит за выполнением лицензиатами возложенных на них обязательств, решает споры между геймерами и операторами.

Предпринимателям доступно два типа лицензий: В2С и В2В. Документ формата В2С позволяет управлять онлайн казино и букмекерской конторой. Ежегодный сбор зависит от дохода за отчетный период: при обороте менее €500 тыс. операторы платят €15,6 тыс.

Преимущества запуска интернет-казино в Румынии:

• выгодное географическое положение (гемблинг в большинстве соседних стран находится только на этапе становления);
• быстрое оформление разрешения;
• доступная реклама азартных игр (главное, чтобы маркетинговые программы не были направлены на несовершеннолетних лиц).

Эстония

Прибалтика отличается лояльным отношением к азартным играм, развитой ИТ-инфраструктурой, средними по европейским меркам налогами. Ведущее место в регионе занимает Эстония.

Индустрия регулируется Игорным актом (Gambling Act), который был принят в 2008-м. Управление интернет-казино и букмекерскими ставками отдано частным инвесторам, а вот организацией лотерейных розыгрышей занимается государство в лице Eesti Loto.

Предпринимателям доступны два вида разрешений: для букмекерских контор и онлайн казино. Стоимость лицензии составляет €35,2 тыс. и €51,2 тыс. соответственно. Срок действия документов — 5 лет.

В стране ограничена реклама азартных игр. Показы разрешены только в ночное время вдали от общественных мест и социальной инфраструктуры (садиков, школ, больниц).

Почему стоит открыть онлайн казино в Эстонии:

• низкие налоги (владельцы гемблинг-площадок в Сети платят 5% с GGR);
• современная инфраструктура (в стране расположены крупные дата-центры, вышки 4G и 5G);
• огромный потенциал для роста и масштабирования бизнеса.

Латинская Америка — в ожидании экономического чуда

Рынок LatAm достаточно неоднородный. Когда в одних странах (например, в Колумбии) гемблинг процветает, в других (например, в Эквадоре) — полностью запрещен.

Отдельную категорию составляют юрисдикции, стоящие на пороге масштабных изменений. Инвесторы ожидают открытия игорного рынка в Бразилии и Чили, учитывая колоссальный экономический, технический и трудовой потенциал этих стран.

Лидерство по GGR (валовому игорному доходу) удерживают букмекерские ставки. В приоритете — командные виды спорта: футбол, волейбол, регби, баскетбол. На втором месте по доходности находятся онлайн казино. Геймеры предпочитают комфорт, поэтому часто играют из дома.

Почему стоит открыть iGaming-стартап в Латинской Америке

Основные преимущества решения:

1. Популярность азартных игр. LatAm — это густонаселенный регион, жители которого с удовольствием делают ставки. Здесь хорошо развита телекоммуникационная сеть, а у каждого геймера есть один или несколько гаджетов. Перспективным с точки зрения заработка является запуск мобильного казино или букмекерской конторы в Интернете.
2. Низкая конкуренция. Ниша онлайн-гемблинга отличается пока еще низкой наполненностью в связи с отсутствием четкого регулирования в некоторых странах. В Бразилии правительство активно борется с «серым» рынком и работает над полной легализацией индустрии. У предпринимателей есть шанс быстро запустить iGaming-стартап на низкоконкурентном рынке.
3. Активная цифровизация экономики. Предпринимателям доступны биткоин-казино, площадки с VR-слотами, игровые платформы на основе искусственного интеллекта. Латинская Америка открыта для инноваций и ИТ-решений, делающих бизнес прибыльным и привлекательным для инвестиций.

Где запустить успешное онлайн казино

Обзор стран LatAm с легальными азартными играми:

Азия: внедрение инновационных технологий

Азия является самым желанным для операторов рынком. В пользу региона играет густонаселенность (здесь проживает почти 60% населения Земли), а также развивающаяся экономика. Бизнесу есть куда расти, а предпринимателям — инвестировать деньги с целью хорошего заработка.

Капитализация гемблинга в Азии зависит от многих факторов. Это и дань многовековым игровым традициям (в приоритете — кости и карты), и активное вливание денег со стороны государства (речь идет о Макао и Сингапуре).

На рост индустрии влияет также внедрение информационных технологий:

• блокчейна;
• искусственного интеллекта;
• виртуальной и дополненной реальности.

В Сингапуре, например, планируют запустить первое казино на основе ИИ. Проектом занимается гонконгская Fintech-компания SenseTime, известная благодаря разработке решений на основе алгоритмов машинного обучения.

Инновационный зал с роботами-крупье откроют на базе известного курорта Resorts World Sentosa. В казино будут также установлены камеры на основе ИИ, которые смогут отслеживать поведение людей, выявлять злоумышленников и лиц с игорной зависимостью.

Система SenseTime будет анализировать действия настоящих дилеров на основе технологии распознавания жестов, чтобы предотвратить мошенничество с картами. Все игорные реквизиты (фишки, жетоны, карты) снабдят высокоточными радиочастотными метками RFID.

На капитализацию индустрии влияет внедрение блокчейна. В начале 2024-го сразу несколько финансовых регуляторов из Азии заявили о смягчении политики в отношении хождения криптовалют.

Комиссия по ценным бумагам и фьючерсам Гонконга (SFC), например, анонсировала масштабные изменения на блокчейн-рынке уже в конце этого года. Регулятор планирует упростить выдачу лицензий на криптотрейдинг, разрешить использовать цифровую валюту в в онлайн-лотереях и тотализаторах.

Почему стоит открыть онлайн казино в Азии

Основные преимущества решения:

1. Хороший потенциал для роста. Азия — это единственный континент, где преобладает наземный сектор азартных игр. Он приносят 55% от общего дохода в гемблинг-индустрии. Аналитики прогнозируют, что к 2028-м доля онлайн-сегмента будет увеличиваться и достигнет отметки в 70%. У предпринимателей есть отличный шанс запустить успешный iGaming-проект на рынке с пока еще невысокой конкуренцией.
2. Популярность live-игр. «Живые» рулетка, баккара, блэкджек, Сик Бо пользуются колоссальным спросом у аудитории. Поэтому запуск лайв-казино в Азии — это выгодное направление для инвестиций. К преимуществам решения относят хороший отклик у геймеров, поддержку многопользовательского режима, огромное число основных и дополнительных ставок, благодаря чему увеличивается средний чек игрока.
3. Курс на легализацию гемблинга. Многие страны региона (Таиланд, Вьетнам и другие) работают на либерализацией игорной отрасли. Цель изменений — упорядочить нормативно-правовую базу, вывести рынок из тени, увеличить поступления в бюджет.

Рассмотрим перспективные юрисдикции для инвестиций:

Филиппины

Страна занимает лидирующие позиции в регионе по размеру GGR. Но, в отличие от Китая (Макао) или Сингапура, на Филиппинах разрешены и хорошо развиты все виды гемблинга. Многие европейские провайдеры (например, EveryMatrix и iSoftBet) открыли здесь представительства, отмечая хорошие перспективы для запуска и масштабирования бизнеса.

На Филиппинах работает два регулятора:

Почему стоит открыть онлайн казино на Филиппинах:

• минимальная фискальная нагрузка на бизнес (предприниматели платят только 5% с оборота);
• прием ставок от нерезидентов через платформы с адресом домена .com или .pa;
• развитое игровое комьюнити;
• востребованность лайв-игр у местных жителей.

Грузия

Рост гемблинг-сектора в стране связан с инвестициями в туристическую отрасль. На берегу Черного моря возводятся крупные отели и развлекательные комплексы, в которых открываются залы с карточными столами и игровыми автоматами. Онлайн-сегмент также не отстает: за последние 3 года в Грузии зарегистрировано 50+ новых iGaming-операторов.

Чтобы получить лицензию на интернет-казино, предприниматель должен уже иметь разрешение на работу наземного зала. Можно пойти альтернативным путем — подписать договор о частичном или полном пользовании игорным объектом, чтобы оптимизировать затраты на запуск iGaming-стартапа.

Для приема ставок по разным каналам (через Интернет, мобильные приложения или терминалы самообслуживания) достаточно одной гемблинг-лицензии. Стоимость разрешения отличается в зависимости от региона. Самые высокие государственные пошлины предусмотрены в столичном регионе.

Предприниматели платят:

• налог на прибыль (15%);
• налог на недвижимость (1%);
• начисления на заработную плату нанятого персонала (20%).

Индия

Страна отличается неоднозначным отношением властей к гемблингу. Тогда как в одних штатах (Сикким, Гоа) разрешены все виды азартных игр онлайн и офлайн, в других запуск казино и БК находится под запретом. Индийские власти активно работают над либерализацией отрасли с целью вывести рынок из «серой» зоны.

В стране востребованы плавучие казино в штате Гоа. Это привлекательный туристический объект, приносящий хорошую прибыль инвесторам. По всей Индии разрешены игры мастерства, к которым относят покер (техасский холдем, карибский стад и другие виды).

Геймеры могут участвовать в лото, включая скретч-карты с мгновенным определением результатов и тиражные розыгрыши.

Развитие гемблинга в Индии связывают с ростом платежного сектора. Ведущие FinTech-проекты UPI и PayTM созданы для проведения мгновенных транзакций в Сети, что высоко ценится на игорном рынке.

Главное о запуске iGaming-стартапа в 2024-м

На развитие мирового рынка влияет бурный рост индустрии в трех регионах — Европе, Латинской Америке и Азии.

• Европа остается самым стабильным рынком для инвестирования. Здесь хорошо развиты все виды азартных игр, наблюдается стабильная экономическая и политическая обстановка, а власти работают над улучшением нормативно-правовой базы. Запустить успешный iGaming-стартап можно на Мальте, в Румынии, Эстонии и других странах. Перспективными остаются рынки Скандинавии и Прибалтики.
• Латинскую Америку называют «спящим экономическим гигантом». В регионе наблюдается неоднозначное отношение к азартным играм. В Колумбии, Коста-Рике, Мексике, Аргентине работа онлайн казино разрешена, а предприниматели получают стабильные доходы. Правительства Бразилии и Чили работают над запуском игорного рынка, ожидая дополнительных вливаний в бюджет.
• Азия славится техническими инновациями в гемблинг-секторе. Здесь планируют открыть первое казино на основе искусственного интеллекта, а перспективные игорные площадки уже используют криптовалюту. Лидерство в регионе занимают Филиппины. Наземный сектор развит в Сингапуре и Китае (Макао), интернет-ставки — в Индии и Грузии.

Заказать прибыльный iGaming-проект можно в компании CASEXE. Мы оказываем помощь в лицензировании и продвижении стартапов, написании бизнес-плана, разработке HTML5-слотов по индивидуальным эскизам.

Компания CASEXE предлагает купить:

• онлайн казино под ключ;
• White Label платформу;
• биткоин-казино и прочие перспективные решения.