Студия CASEXE рассказывает о том, как открыть гемблинг-стартап в Восточной Европе. Предлагаем рассмотреть, почему этот регион считается одним из самых недооцененных и какие страны рассмотреть для успешной работы в 2024-м.
Восточная Европа — это перспективный рынок для запуска и масштабирования iGaming-проекта.
Регион включает Украину, страны Балтии, Грузию, Казахстан и Армению. Азартные игры узаконены во всех юрисдикциях, но с небольшой оговоркой. В Казахстане, например, частному бизнесу доступен только наземный сектор, тогда как в Украине можно работать и онлайн, и в стационарных игорных залах.
В Восточной Европе становление игорной отрасли началось в 1990-х. Каждая страна выбрала свой путь легализации, ориентируясь на культурные особенности, благосостояние граждан, текущее положение дел в экономике, состояние инфраструктуры.
Большинство крупных операторов начинали свой путь с наземных залов. Они открывались на базе отелей и гостинично-ресторанных комплексов. Многие здания были построены давно, но получили современный облик после реконструкции и модернизации.
В начале 2000-х индустрия ставок на спорт и казино пережила настоящий бум благодаря:
В 2004-м Эстония, Латвия и Литва стали членами Европейского Союза. Ко вступу в ЕС страны готовились несколько лет, дорабатывая и адаптируя свою нормативно-правовую базу к требованиям альянса.
Членство в ЕС стало переломным моментом для всей игорной отрасли в регионе. Страны Балтии продемонстрировали то, насколько эффективно могут взаимодействовать государство и частный сектор. Впоследствии их примеру последовали и другие юрисдикции. Многие эксперты, например, утверждали, что при разработке законодательства украинские власти ориентировались на успешный опыт Литвы.
В 2024-м гемблинг разрешен во всех странах Восточной Европы.
Роль государства остается решающей в развитии индустрии:
Восточная Европа отличается развитым рынком труда и современной ИТ-инфраструктурой. Это побуждает игорные компании регистрироваться здесь, развивать и улучшать свой бизнес.
Открыть бизнес в Восточной Европе выгодно благодаря доступу к ценным кадрам. Это программисты, QA-инженеры, маркетологи, веб-дизайнеры и другие высококлассные специалисты. Уровень оплаты труда и размер налоговых отчислений здесь ниже по сравнению с западноевропейскими странами, что и привлекает международные компании.
Регион имеет огромный потенциал для роста. Местные власти всячески поддерживают сектор, предоставляют различные льготы и грантовые проекты. Огромное внимание уделяется также созданию безопасной игровой среды, борьбе с лудоманией, нечестной рекламой и отмыванием денег.
Правительство легализовало сектор казино и ставок на спорт в июле 2020-го. До этого индустрия более 10 лет находилась под запретом, а фактически работала в «серой» зоне.
Власти тщательно проработали законодательство в игорной сфере. Они разрешили все виды гемблинга, включая онлайн- и офлайн-направления, описали четкие правила для всех субъектов рынка — операторов, геймеров и регулятора в лице КРАИЛ.
Особое внимание уделено ответственному гемблингу.
Операторы обязаны:
В планах КРАИЛ — подключение всех владельцев iGaming-площадок и наземных клубов к государственной системе мониторинга. Так комиссия сможет следить за легальной работой операторов, контролировать своевременность уплаты налогов и многое другое.
Для законной работы предпринимателям необходимо оформить лицензию. Документ действует 5 лет. Его стоимость зависит от вида деятельности (онлайн казино, покер-рум, букмекерская контора) и размера минимальной заработной платы на начало года.
Верификация посетителей осуществляется при помощи сертифицированного софта, с использованием данных государственного портала «Дія» и программного комплекса Bank ID.
После полномасштабного вторжения развитие игорного сектора замедлилось. Чтобы помочь бизнесу, правительство предложило временно перейти на упрощенную систему налогообложения и платить всего 2% с выручки. Льгота действовала более года и ею воспользовалось 80% гемблинг-компаний.
Толчком для развития отрасли стала легализация криптовалюты летом 2022-го. Власти разрешили операторам применять этот инструмент в качестве системы расчетов, но с обязательной уплатой всех налогов и сборов.
К положительным изменениям можно отнести внедрение концепции Open Banking. Бизнес получает доступ к единой платежной среде с выгодными тарифными планами и сниженной комиссией.
Страна считается одним из ключевых гемблинг-центров в Восточной Европе. Компании с удовольствием открывают здесь свои представительства, запускают новые iGaming-проекты и масштабируют бизнес.
Грузия выигрывает у других юрисдикций благодаря сильному рынку труда и активной поддержке отрасли со стороны государства. Именно здесь открыли свои представительства многие производители софта, хостинг-провайдеры, рекрутинговые и консалтинговые компании которые работают в iGaming.
Гемблинг регулируется с 2005-го после принятия Закона «Об устройстве лотерей, азартных и прибыльных игр». Оформлением и выдачей лицензий занимается Министерство финансов, оно также контролирует работу операторов и следит за своевременным перечислением налогов и сборов.
Чтобы открыть онлайн казино, предпринимателю необходимо управлять залом со слот-машинами. Альтернативный вариант — подписание договора о сотрудничестве с владельцем наземного казино. Они располагаются в столичном регионе и прибрежной зоне Черного моря вблизи популярных гостиничных сетей и крупных отелей.
Преимущества работы в Грузии:
После одобрения заявки операторы обязаны каждый квартал перечислять в казну €10,5 тыс., уплачивать налоги с GGR и на выведенный капитал согласно принятым тарифным ставкам.
С 1 июля 2024-го вступают в силу новые ограничения в сфере гемблинга. Ключевое изменение — повышение возрастного ценза до 25 лет для граждан страны и до 18 — для иностранцев. В планах правительства также увеличение налогов и полный запрет на рекламу азартных игр.
Gambling Act — основной нормативно-правовой документ, регулирующий гемблинг в стране. Он определяет правила лицензирования, требования к операторам, налоговые ставки и прочие моменты.
В Эстонии разрешены все виды азартных развлечений за исключением лотерей. Право на организацию лото-розыгрышей принадлежит монополисту Eesti Loto.
Правительство не ограничивает количество лицензий. Все они действуют 5 лет и распространяются на разные виды гемблинга. При открытии онлайн казино предпринимателю необходимо оплатить стартовый взнос в размере €51 200, при запуске букмекерской конторы — €35 200. Плата за рассмотрение заявки составляет €3 200.
Успешное развитие гемблинга в Эстонии определяют несколько факторов:
В ближайшее правительство не планирует вносить изменения в закон об азартных играх. Это является гарантией для предпринимателей, которые хотят открыть iGaming-стартап в Эстонии и ориентируются на долгосрочное инвестирование.
Сектор казино и ставок на спорт регулируется Law on Gambling and Lotteries. Все виды гемблинга, за исключением офлайн- и онлайн-лотерей, отданы частному бизнесу.
Предпринимателям доступны два типа разрешений:
Операторы могут оформить общую лицензию, чтобы одновременно предоставлять услуги онлайн и офлайн. Такой документ обойдется в €427 000. Стоимость разрешения для управления iGaming-стартапом — €200 000.
Официально лицензия выдается только на 5 лет, и документ можно продлевать неограниченное количество раз. Цена одной пролонгации — €37 000. Для обновления предпринимателю достаточно заполнить электронную заявку на сайте местного регулятора IAUI. Проходить дополнительные проверки и KYC-процедуры в отношении ключевых лиц не нужно.
Латвия — это страна, в которой выгодно масштабировать бизнес.
В рамках одной лицензии можно, например, открыть онлайн казино, запустить производство live-контента, организовать прием ставок на бинго и кено. Это одна из причин, почему в Латвии расположено огромное количество лайв-студий. Свои представительства имеют Evolution Gaming, Ezugi, Lucky Streak, Betgames.tv и другие поставщики игр с живыми дилерами.
Налоговая ставка фиксированная. Это 10% с GGR независимо от вида деятельности.
Литовский гемблинг-рынок продемонстрировал бурный рост в 2019–2023 годах и быстрее других оправился от негативных последствий пандемии.
Правительство разрешает все виды азартных развлечений:
Чаще всего предприниматели оформляют комбинированную лицензию. Она позволяет легально работать в онлайн- и офлайн-направлениях. Стоимость документа — €260 000. Лицензия дает право разместить в наземном зале 3 карточных зала и 10 слот-автоматов. С каждой новой единицей техники цена разрешения увеличивается.
Для получения заявки необходимо:
Функции регулирования отрасли отданы Gaming Control Authority. В настоящий момент ее внимание направлено на ужесточение требований в области рекламы азартных игр и проверки платежей. Возрастной ценз установлен на уровне 21 года, но в скором времени правительство планирует его пересмотреть.
Фискальная нагрузка на бизнес составляет 13% от валового игрового дохода. Предприниматели платят налог на выведенный капитал и дивиденды, отчисления в соцфонды за нанятых сотрудников.
Индустрия ставок на спорт и казино развивается неоднородно.
Фактически в стране работает только наземный сектор, но и он ограничен двумя игорными зонами. Правительство разрешает управлять стационарными залами, букмекерскими конторами, интернет-кафе только в двух курортных зонах: в Капшагае и Щучинском районе.
В 2021-м власти анонсировали легализацию iGaming-рынка, но пока законопроект находится лишь на стадии разработки. За обновление нормативно-правовой базы выступают инвесторы и частный бизнес, которые видят огромный потенциал казахстанского гемблинга. Против — общественные фонды, которые беспокоятся о развитии лудомании в регионе.
Местные гемблеры считаются одними из самых азартных в мире, поэтому проблема распространения игорной зависимости здесь стоит очень остро.
Ключевое преимущество Казахстана — привлекательный фискальный режим:
Предприниматели могут воспользоваться налоговыми каникулами, льготами и скидками. Правительство также выдает инвестиционные лицензии с особым фискальным режимом.
Хотя гемблинг в Казахстане пребывает на начальной стадии развития, в него с удовольствием вкладывают деньги компании из Азии и Ближнего Востока. В этих регионах азарт или полностью запрещен, или разрешен с рядом ограничений. Поэтому игорные зоны Казахстана привлекают капиталы и иностранных туристов.
В Армении игорный бизнес разрешен, но только по лицензии. Есть также ограничения по рекламе, размещению наземных залов и БК, возрасту игроков и т. д. Власти всячески развивают ответственный гемблинг, вводят высокие штрафы за несоблюдение требований в области безопасности и проверки платежей.
Офлайн игорный бизнес разрешен в специальных игорных зонах в городах:
Запуск iGaming-стартапа доступен по всей территории страны и без привязки к наземному казино или БК. Оформить заявку можно на сайте регулятора, предварительно зарегистрировав юридическое лицо и оплатив государственную пошлину.
С 2022-го в Армении разрешено пополнять счет в онлайн казино только путем банковского перевода. Нововведение было принято с целью повышения контроля за платежами и снижения рисков лудомании. Власти также полностью запретили рекламу азарта — как в Сети, так и на внешних носителях информации.
Восточная Европа — это выгодный рынок для создания и развития iGaming-стартапа.
Студия CASEXE — ваш надежный партнер на высокодоходном гемблинг-рынке. У нас можно купить готовое онлайн казино, перспективную White Label платформу, скрипт для запуска iGaming-проекта собственными силами.
Студия CASEXE предлагает пакет услуг, в числе которых:
Внимательно проверьте информацию, используемую для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности. Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, для обмана клиентов. Поэтому просим вас вводить только адреса, указанные на нашем официальном сайте.
Будьте осторожны! Наша команда не несет ответственности за действия лиц, использующих похожие контактные данные.