Майбутнє гемблінг-індустрії: експертний аналіз від Uplatform

Компанія Uplatform, постачальник рішень для казино та спортсбуків, провела комплексне дослідження азартного ринку. Основна увага була приділена бетінгу, як високоприбутковому та динамічному напряму.

Студія CASEXE знайомить з результатами звіту і дає свою оцінку ключовим тенденціям у iGaming-галузі.

Загальний аналіз індустрії казино та ставок на спорт

Дослідження Uplatform демонструє, що гемблінг-ринок демонструватиме активне зростання наступні 10+ років.

Компанія прогнозує, що з 2023-го до 2030-го валовий ігровий дохід (GGR) щороку збільшуватиметься у середньому на 11,7%. За підсумками 2022-го, загальносвітовий GGR склав $63,53 млрд, а до 2030-го ця цифра досягне позначки в $117,6 млрд.

Розглянемо ключові індикатори зростання індустрії:

Послаблення правил регулювання

Це зміна політики щодо азартних ігор, легалізація казино та ставок у багатьох країнах ЄС, Латинської Америки, Азії. Такий підхід забезпечує стабільну капіталізацію галузі: операторам є куди зростати й розвиватися, виходити на нові ринки й нарощувати темпи продуктивності.

Зараз увага світових інвесторів прикута до Латинської Америки. Саме тут найближчим часом відкриється ринок Бразилії з багатомільйонною аудиторією користувачів, сильними професіоналами і розвиненою ІТ-інфраструктурою.

Демографічне зрушення

Містер Рендалл, менеджер з продажу в Uplatform, зазначив:

Галузь онлайн казино постійно розвивається. Однією із найзначніших змін, яку ми переживаємо, є приплив в індустрію міленіалів і покоління Z.

У більшості юрисдикцій доступ до азартних ігор дозволено особам віком від 21 року. Через вікові обмеження лише 20% представників покоління Z можуть легально ставити гроші в онлайн казино і букмекерських конторах. І навіть ці 20% приносять стабільний прибуток операторам. Міленіали генерують 30–40% виручки iGaming-платформ.

Нюанси залучення молоді на азартний сайт:

• надання динамічного і захопливого iGaming-досвіду;
• використання прогресивних технологій для створення реалістичних та інтерактивних середовищ;
• поліпшення взаємодії з аудиторією завдяки інструментам гейміфікації.

Технологічний слід

Активне впровадження інновацій притаманно для багатьох галузей економіки, включно з гемблінгом. Сучасні ІТ-рішення підвищують залучення гравців, дають максимально точну та реалістичну картинку, прискорюють і спрощують взаєморозрахунки.

Основною рушійною силою в iGaming компанія Uplatform називає метавсесвіт.

Містер Рендалл зазначив:

Розширення ринку metaverse в останні роки надає можливості для пошуку нових джерел доходу. Азартні ігри і ставки на спорт відкривають нові перспективи у метавсесвіті.

На капіталізацію iGaming також впливають технології:

1. Штучний інтелект. Рішення використовується для автоматизації рутинних завдань оператора, підвищення якості обслуговування клієнтів, боротьби з шахрайством, ідентифікації осіб з ознаками лудоманії.
2. Блокчейн. Криптовалюта прискорює взаєморозрахунки з клієнтами, забезпечує анонімну гру з будь-якої точки світу.
3. Віртуальна та доповнена реальність. Провайдери створюють тривимірні ігрові простори, що нагадують справжні світи.

Зміна ігрових уподобань

Містер Рендалл зазначив:

Пошук правильного поєднання ігор, які отримують відгук у аудиторії, ефективна робота з ними й упровадження стратегічних маркетингових підходів мають вирішальне значення для досягнення найкращих результатів у гемблінгу.

У 2023-му операторам важливо знайти баланс, пропонуючи різноманітний контент з різними рівнями волатильності, щоб задовольнити будь-які вподобання гемблерів та їхню схильність до ризику.

Безперервне тестування, моніторинг і оперативне вирішення проблем, а також облік відгуків користувачів — це безпрограшна стратегія для підтримки високоякісного iGaming-середовища.

Популярні типи контенту у 2023-му:

1. Ігри, що базуються на навичках. Це покер, блекджек і деякі варіанти цифрових автоматів, які потребують досвіду та стратегії для досягнення найкращих результатів.
2. Слот-машини. Це продукти з кластерною будовою призових комбінацій, слоти з VR і AR, рішення з підтримкою криптовалюти. Багато розробників ПЗ беруть за основу традиційні слот-апарати і поліпшують їх завдяки інноваційній механіці, ефективним інструментам утримання, оригінальним бонусам.
3. Міні-ігри. Це риболовля, полювання, ловля яєць, будівництво трубопроводу та інші цікаві завдання, що виходять за рамки традиційних інтернет-казино. Контент поєднує в собі майстерність і азарт, містить привабливі соціальні функції.

Гемблінг у Латинській Америці

Містер Рендалл сказав:

LatAM — надзвичайно своєрідний регіон. На нього впливають європейські й американські ігрові традиції, особливо у сегменті букмекерських ставок. Ринок вирізняється широкою різноманітністю ігор і видів спорту.

Ключові факти про гемблінг у Латинській Америці:

• $7,38 млрд — очікуваний GGR індустрії казино та ставок на спорт у 2027-му;
• $2,2 млрд — аудиторія активних користувачів LatAM;
• $67% — частка ставок на футбол у загальному обсязі бетінг-транзакцій;
• $76% — відсоток ставок, зроблених за допомогою мобільних пристроїв;
• $70 млн — кількість переглядів eSports-змагання за підсумками 2022-го.

Розвиток бетінгу в регіоні

Букмекерський бізнес домінує в ігровій індустрії LatAM. Ставки на спорт дозволені майже в усіх юрисдикціях, включно з тими (наприклад, Мексику), де заборонено роботу онлайн казино.

Компанія Uplatform виділяє кілька тенденцій у бетінг-вертикалі:

1. Популяризація різних видів спорту. Футбол, кінні перегони, теніс, баскетбол і автоспорт входять до переліку основних інтересів аудиторії. Беззаперечний лідер — футбол: 67% букмекерських ставок пов'язані з цією дисципліною. Геймери з задоволенням стежать за Чемпіонатом світу, Кубком Лібертадорес, італійською Серією А, англійською Прем'єр-лігою та іншими змаганнями.
2. Перехід на гру в live-режимі. Топові букмекери організовують живі трансляції найпопулярніших подій зі світу спорту, чим підігрівають інтерес аудиторії до ставок. Гемблери шукають не лише вигідні коефіцієнти на основні матчі, а і привабливі пропозиції в режимі live. Це швидкі ставки з високими котируваннями: яка команда заб'є першою, на якій хвилині буде відкрито рахунок тощо.
3. Зростання кількості мобільних парі. Тренд особливо помітний у Мексиці. Тут усе більше геймерів ставлять гроші й переглядають топові матчі за допомогою компактних гаджетів. Аналогічні зміни спостерігаються в Бразилії, Аргентині, Колумбії та інших країнах.
4. Збільшення пропозиції з eSports-парі. У регіоні базуються багато професійних кіберспортивних команд з таких дисциплін, як Dota 2, League of Legends і Counter-Strike: Global Offensive (CS:GO). Букмекери із задоволенням висвітлюють знакові eSports-змагання, пропонують збалансовану лінію подій та вигідні акції.

Азартні ігри в Мережі

Експерти з Uplatform прогнозують, що Бразилія, Перу та Чилі введуть режим ліцензування онлайн-гемблінгу вже у 2024 році. Вони наслідують вдалий приклад Аргентини й Мексики. Для цих країн запуск iGaming-вертикалі виявився достатньо успішним. Він залучив багатомільйонні інвестиції, створив тисячі робочих місць і приніс колосальні надходження до бюджету.

Культурні цінності і місцеві традиції мають величезний вплив на гемблінг-ринок LatAM. Гемблери впродовж століть ставили гроші на кінні перегони, у лотерейних розіграшах, бінго й кено. Сьогодні це одні з найпопулярніших азартних розваг у Латинській Америці, які дозволені в більшості країн регіону.

Серед уподобань аудиторії виділяють ігри з живими дилерами:

• рулетку;
• блекджек;
• бакара;
• техаський холдем.

Геймери із задоволенням роблять ставки в live-казино, спілкуються з опонентами та дружелюбними дилерами.

Азіатсько-Тихоокеанський регіон

Містер Рендалл зазначив:

Ігрова індустрія в Азії перебуває на порозі значного зростання. Це зумовлено активним впровадженням інновацій, збільшенням доходів у населення і позитивним ставленням до гемблінгу з боку регуляторів.

Компанія Uplatform виділяє такі особливості ведення гемблінг-бізнесу в Азії:

Акцент на традиційних розвагах

Настільні ігри лідирують серед уподобань аудиторії. Це контент з вбудованим ГВЧ і трансляції в live-форматі.

До найпопулярніших розваг належать:

• Andar Bahar;
• Teen Patti;
• Rummy;
• Poker.

Розміщення слот-машин також підвищує відвідуваність онлайн казино. Гемблерам подобаються ігрові автомати, оформлені в східному стилі. У них використовуються традиційні поєднання кольорів, зображення тварин, актуальна музика.

Роль партнерського маркетингу

Містер Рендалл зазначив:

Афілійовані особи відіграють важливу роль у функціонуванні онлайн казино в Азії. Співпраця з місцевими партнерами полегшить розуміння культурних нюансів, уподобань клієнтів і ефективних маркетингових стратегій.

60% населення планети мешкає в Азії. Це найприбутковіший ігровий ринок у світі, що приносить 40% від загального GGR. Прибуток iGaming-компаній постійно зростає, особливо тих підприємців, які використовують ефективні маркетингові канали.

Зростання бетінг-вертикалі

Букмекерські контори розвиваються у двох напрямах:

1. Популяризація місцевих дисциплін. Це муай-тай, кабаді, крикет та інші традиційні розваги. Уподобання аудиторії сильно залежать від країни. В Індії, наприклад, непоганий дохід пропонує розміщення котирувань на крикет, а в Індонезії бетери цікавляться бадмінтоном.
2. Висвітлення міжнародних подій. Гемблерам подобаються баскетбол, футбол, боротьба, велоспорт, водні види спорту.

В останні роки в регіоні спостерігається сплеск популярності eSports-дисциплін. Вони добре розвинені в Японії, Китаї, Південній Кореї та країнах Південно-Східної Азії. Найпопулярніші ігри — League of Legends і Dota 2.

Цікава особливість місцевих бетерів — зайва ощадливість. Вони рідко ризикують і ставлять великі суми на одну подію. Гемблери схильні розподіляти свій ігровий бюджет на кілька дрібних ставок. Тому букмекерам важливо надати широку лінію подій з величезним вибором основних і побічних парі.

Гемблінг в Африці

Містер Рендалл зазначив:

Індустрія казино та ставок на спорт в Африці переживає потужну трансформацію. На це впливають активна цифровізація економіки, поширення смартфонів, популяризація інтернет-банкінгу та зростання доходів населення.

• Компанія Uplatform публікує такі дані:
• 3,9% — середньорічний приріст GGR у регіоні;
• 72% — відсоток геймерів, які хоча б раз на тиждень роблять ставку в казино чи БК;
• 21% — частка аудиторії віком від 18 до 29 років;
• 5% — відсоток гемблерів, які поповнюють ігровий рахунок за допомогою кредитних коштів.

Ігрові вподобання місцевої аудиторії

Розглянемо, який контент подобається жителям Африки:

1. Автомати казино. Це цифрові слот-машини, електронні ігри й автомати для відеопокера.
2. Ставки. Аудиторія віддає перевагу букмекерським конторам з фіксованими коефіцієнтами, тоталізаторам і сайтам, які приймають парі на результат лотерей.
3. Національна лотерея. У більшості країн організацію лото-розіграшів монополізували. Проведенням лотерей займаються державні компанії.

Нюанси розвитку iGaming-сектору

Експерти Uplatform виділяють кілька моментів, характерних для африканського гемблінгу:

1. Неоднорідна кон'юнктура ринку. Коли в одних країнах (наприклад, у Нігерії чи ПАР) сегмент казино та ставок на спорт зростає величезними темпами, в інших (наприклад, у Марокко чи Єгипті) азарт перебуває під забороною. Поширення технологій також неоднорідне. 85% жителів Кенії мають смартфони й постійний доступ до Мережі. У Західній Сахарі, Ефіопії та Південному Судані цей показник становить лише 10%.
2. Традиційні канали для прийому парі. В Африці зростає вертикаль мобільних казино з огляду на плавну цифровізацію економіки. Але, незважаючи на це, більшість геймерів продовжує використовувати SMS і Telegram, а також робити ставки в стаціонарних пунктах. Букмекерські контори функціонують не лише як центри офлайн-парі, а й як громадські місця для зустрічей та спілкування.
3. Відновлення нормативно-правової бази. Найближчим часом на ринок чекають великі зміни. Вони будуть спрямовані на впровадження принципів Responsible Gambling. У багатьох країнах Африки спостерігається високий рівень бідності, а гра в казино сприймається як спосіб швидкого збагачення. Оновлення нормативної бази захистить гемблерів і буде ефективним методом боротьби з лудоманією.

Індустрія казино та ставок на спорт у Європі

Європейський регіон демонструє вражаючі темпи зростання (CAGR на рівні 13,4%), хоча багато країн працюють над посиленням законодавства. Великобританія та Німеччина лідирують за розміром валового ігрового доходу, темпами окупності інвестицій та іншими KPI-метриками.

Основні тенденції на гемблінг-ринку

Розглянемо, як розвивається сегмент казино та БК у Європі:

1. Суворе регулювання. Уряди багатьох країн запроваджують обмеження на кількість і вартість спінів, розмір бонусів, рекламу азартних ігор. Таким шляхом пішли Франція, Швеція, Німеччина, Сполучене Королівство й інші юрисдикції. Очікується, що приклад західноєвропейських країн наслідують і східні (Хорватія, Болгарія, Румунія), просуваючи принципи відповідальної та захищеної гри.
2. Висока конкуренція. На ринку працюють десятки великих корпорацій та сотні молодих, але перспективних iGaming-стартапів. Величезну конкуренцію приватним компаніям (казино та БК) становлять державні лотерейні монополії. Вони поширені на Балканах (у Румунії, Греції, Словенії) та інших країнах.
3. Потужна ІТ-підтримка. Європа вкрита широкосмуговою мережею 5G. На континенті функціонує безліч передових data-центрів і надійних консалтингових компаній. Топові провайдери софту активно впроваджують інновації, будь то бонусні програми з NFT-активами чи миттєві розрахунки в криптовалюті.

Уподобання європейських гравців

Аналітики Uplatform виділяють кілька характеристик місцевої аудиторії:

1. Беззаперечна любов до ставок на спорт. Річний GGR бетінг-сектору оцінюється в $34,5 млрд або $72,33 на одного повнолітнього гравця. Експерти прогнозують, що до 2027-го спортивні парі будуть приносити 41% від усіх доходів, значно випереджаючи казино та лотереї.
2. Схильність до ризику. Геймери із задоволенням грають на підвищених лімітах, вони не бояться ризикувати та ставити великі суми грошей. Користувачі перебувають у пошуку гострих відчуттів, вони розглядають азарт як спосіб розважитися і весело провести час.
3. Інтерес до довгострокових ставок. Європейці із задоволенням беруть участь у турнірах прогнозистів, сезонних акціях та інших заходах, де для прийняття рішень необхідний ігровий досвід і грамотна стратегія. Експрес-ставки — найпопулярніший тип парі в БК.

Головне про тенденції у світовому гемблінгу

Пропонуємо висновки з авторського дослідження, присвяченого розвитку ключових ігрових ринків.

• Аналітики прогнозують стабільне зростання iGaming-вертикалі до 2030 року. На її капіталізацію вплинуть ослаблення правил регулювання, демографічний зсув, впровадження інновацій, зміна ігрових уподобань аудиторії.
• Латинська Америка — один із найперспективніших гемблінг-ринків. У LatAM домінує бетінг-вертикаль, тоді як роботу сайтів зі слот-машинами дозволено не в усіх юрисдикціях. Очікування інвесторів пов'язані з Бразилією та планами уряду щодо легалізації онлайн казино.
• Азіатсько-Тихоокеанський регіон демонструє вражаючі темпи зростання GGR. Щоб вийти в лідери на цьому висококонкурентному ринку, операторам важливо зробити акцент на традиційних розвагах і налаштувати ефективну партнерську мережу.
• Гемблінг у Африці вирізняється лояльним законодавством, зростанням рівня поширення смартфонів, високим інтересом до спортивних парі. Місцеві жителі віддають перевагу традиційним каналам для прийому ставок: SMS, Telegram, наземні пункти.
• Європа домінує у світовому гемблінгу. Континент має потужну ІТ-підтримку, стабільне законодавство та розвинене iGaming-ком'юніті.

Компанія CASEXE — ваш надійний партнер на ігровому ринку. У нас ви можете купити готове до запуску онлайн казино під ключ, замовити White Label платформу з ліцензією, орендувати контент від топових провайдерів.

Компанія CASEXE надає такі послуги, як:

• розробка HTML5-слотів на замовлення;
• просування iGaming-стартапів;
• інтеграція платіжних сервісів;
• підключення софту для безпеки і багато інших.