Замовити
EN RU UA

Вертикальне та горизонтальне зростання: як розвиваються ігрові компанії

Оновлено 25 червня 2024

Гемблінг — це прибутковий сектор економіки з чудовими перспективами та багатообіцяючим майбутнім. Водночас операторам доводиться щодня стикатися з високою конкуренцією, регуляторними змінами й іншими стресовими чинниками.

Компанія CASEXE розповідає, як вертикальна і горизонтальна експансія надає змогу впоратися з викликами в індустрії, масштабувати бізнес і примножити доходи.

Замовити

Чому зростання бізнесу настільки важливе

Гемблінг-бізнес

Зростання — це збільшення обсягу бізнесу з часом. Кожна ігрова компанія прагне розвиватися, нарощувати присутність і виходити на нові ринки, удосконалювати й масштабувати діяльність.

У глобальному дослідженні McKinsey стверджується, що успіх підприємства неможливий без його безперервного прогресу. Як тільки стартап виходить на плато й залишається на ньому тривалий час, він одразу ж втрачає свої ринкові позиції та поступається конкурентам. Твердження справедливе для всіх галузей економіки, включно з гемблінгом.

Аналітики з McKinsey стверджують, що 80% компаній, які з тих чи інших причин перестали рости, незабаром припинили діяльність. Більшість з них закрилася. Є також фірми, які були реорганізовані чи поглинені іншими учасниками ринку.

Що дає зростання бізнесу:

  1. Нові можливості. Якби компанії не розвивалися, геймери навряд чи побачили б нові слоти, передові механіки та функції. Прагнення до зростання спонукало Bally створити перший електромеханічний апарат, а Microgaming — запустити всесвітньо відому джекпот-серію.
  2. Вихід на нові ринки. Це може бути традиційний географічний регіон або вузькоспеціалізований ринок, наприклад, з постачання live-контенту. Головне — прагнення до масштабування і поліпшення компанії.
  3. Підтримка конкуренції. Іноді зростання бізнесу — це чи не єдиний спосіб залишатися на плаву й не відставати від інших підприємств в iGaming-ніші. В іншому випадку оператор ризикує втратити клієнтів і зазнати збитків.
  4. Підвищення якості обслуговування. Гемблінг, як і багато інших галузей економіки, — клієнтоорієнтований бізнес. Тому, якщо компанія розвивається, то рівень взаємодії з аудиторією також поліпшується. Користувачі отримують персональних менеджерів, щедрі бонуси, доступ до ігрових новинок і багато іншого.
  5. Збільшення прибутків. Підприємства, орієнтовані на зростання, заробляють більше грошей у довгостроковій перспективі. Вони зазнають мінімальних втрат у кризу і швидко набирають обертів за умов сприятливої економічної ситуації.

Що впливає на зростання гемблінг-компаній

Фактори зростання гемблінг-компаній

Розглянемо основні чинники:

Збалансований бізнес-план

Документ викладає стратегічний напрям діяльності, містить цілі, ресурси, графіки та іншу корисну інформацію. Обов'язковий пункт бізнес-плану — розділ з прогнозуванням. У ньому оператор зазначає очікувані KPI (грошові, клієнтські, трудові, маркетингові) та шляхи досягнення намічених цілей.

Бізнес план створюють на 3–5 років. Наявність документа є обов'язковою під час отримання ліцензії. Більшість банків і фінансово-кредитних установ також захочуть ознайомитися з бізнес-планом, щоб розуміти, куди будуть витрачені видані кредити чи позички.

Ефективне керування

Прогрес ігрової компанії неможливий без професійного менеджменту. Він є сполучною ланкою для багатьох операційних процесів усередині підприємства.

Менеджмент також відповідає за:

  • стратегічне планування;
  • налагодження ділових зв'язків і партнерств;
  • відстеження і контроль результатів;
  • створення і підтримку іміджу iGaming-бренду.

Погано керована гемблінг-компанія швидко стає неефективною. Вона втрачає прибуток і цінні кадри, зазнає збитків і стає менш привабливою в очах інвесторів.

Гнучкість

Підприємці мають постійно адаптувати свою бізнес-стратегію, щоб залишатися конкурентоспроможними. Для цього вони вивчають нові технології, аналізують ключові тенденції, стежать за діями та досягненнями інших компаній.

Операторам важливо постійно моніторити зміни у законодавстві. Це правила ліцензування, розмір податків і зборів, нововведення в рекламі азартних ігор та інші нюанси.

Вертикальне зростання в iGaming-галузі

Вертикальне зростання в iGaming-сфері

Розвиток бізнесу за вертикаллю — це зусилля із захоплення більшої частки ринку, в якому працює оператор.

Дії спрямовані на:

  • розширення клієнтської бази;
  • збільшення середнього чека;
  • зростання прибутку та впізнаваності iGaming-бренду.

Вертикальна експансія часто дестабілізує та витісняє конкурентів, допомагає зайняти велику частку у країні оперування. Побажання багатьох компаній — місце в топ-3 за рівнем доходів, відвідуваності та рентабельності.

Вертикальний розвиток зазвичай не потребує отримання нової ліцензії. Підприємство працює на первинному ринку оперування і вкладає кошти в розвиток існуючих чи супутніх послуг.

Так, наприклад, букмекерська контора може запустити eSports-лінію та отримати додатковий дохід. У більшості юрисдикцій зміна формату ставок не потребує оформлення нового дозволу.

Як розвивається бізнес за вертикаллю

Розглянемо основні варіанти зростання:

Поліпшення існуючого продукту

Це додавання більшої кількості функцій та сервісів до вже працюючого інтернет-казино або БК:

  1. Оновлення бібліотеки розваг. Бізнесмен може інтегрувати актуальні слоти, карти, рулетку, аркади. Чудовий варіант — додавання тих ігор, які раніше не було представлено на сайті. Це краш-розваги, багатокористувацькі риболовлі, кластерні слоти й інші типи контенту, популярність яких стрімко зростає.
  2. Зміна бонусної програми. Для розвитку бізнесу варто йти радикальним шляхом. Приклад — запуск фірмової джекпот-серії, виплати за якою покриватимуться з коштів оператора.
  3. Запуск фірмових сервісів. Можна налаштувати чат-бот, змінити роботу служби технічної підтримки, організувати турнір прогнозистів і багато іншого. Ще один варіант — запуск авторської програми лояльності зі збором балів і обміном їх на цінні призи.
  4. Інновації. У гемблінгу чудово працюють криптовалютні платежі, ігри з віртуальною та доповненою реальністю, інструменти на основі штучного інтелекту. Вони забезпечують високу швидкість переказів, роблять ігровий досвід автентичним і персоналізованим.

На перший погляд може здатися, що в поліпшенні існуючого продукту немає нічого складного, проте оператору потрібно докласти багато зусиль, щоб виділитися на тлі конкурентів і зайняти велику частку на ринку.

Будь-яким змінам в онлайн казино завжди передує ретельне планування. Необхідно прорахувати всі ризики, грамотно розподілити ресурси (грошові, фінансові, трудові), намітити планові KPI.

Створення нових ігрових продуктів

Компанія може диверсифікувати діяльність завдяки додаванню:

  • live-ігор;
  • покер-руму;
  • ставок на спорт і eSports;
  • фентезі-дисциплін.

Ключова перевага диверсифікації — діяльність в одній країні оперування та з єдиною ліцензією. Підприємець вже добре знайомий з правилами роботи в обраній юрисдикції, тому має перевагу над конкурентами.

Сьогодні майже всі великі провайдери одночасно керують бетінг-платформами й інтернет-казино. Завдяки цьому вони утримують величезну частку на ринку, без проблем залучають аудиторію, що «сумнівається», і швидко реагують на будь-які зміни в індустрії.

Власник гемблінг-платформи може розпочати випускати авторські HTML5-слоти або інші типи контенту. Така діяльність також забезпечить швидке вертикальне зростання, особливо в тій ніші, де iGaming-бренд добре себе зарекомендував.

Горизонтальне зростання в ігровій галузі

Горизонтальне зростання ігрового бізнесу

Це масштабування бізнесу через вихід на нові ринки збуту. Компанія може запустити iGaming-стартап за кордоном. Усе це розширює географію присутності оператора, робить бренд глобальним і впізнаваним.

Що дає горизонтальний розвиток:

  1. Доступ до ресурсів. Це напрацювання і технології, пільги, податкові знижки й канікули, гранти, спільне фінансування, кредити під мінімальні відсотки й багато іншого. Перелік доступних ресурсів залежить від обраної країни.
  2. Пошук талантів. Розвиток компанії складно уявити без молодих, але перспективних менеджерів, досвідчених управлінців, фахівців у галузі аналітики та прогнозування. Вихід на нові ринки відкриває доступ до необмежених трудових ресурсів.
  3. Захист від ризиків. Горизонтальне зростання — це один з найпоширеніших методів диверсифікації ризиків. Підприємець перенаправляє грошові потоки та капітали, щоб у майбутньому бути стійкішим до непередбачених ситуацій. Якщо, наприклад, в одній країні відбулася сильна девальвація національної валюти, оператор не втратить багато завдяки правильному розподілу активів.
  4. Зростання доходів. Горизонтальна експансія забезпечує приплив нової платоспроможної аудиторії, яка швидко конвертується в гідний прибуток. Звісно, на старті підприємець завжди несе витрати, але вони окупаються вже в перші місяці роботи.

Повторення бізнес-моделі на новому ринку

Це найпопулярніший варіант горизонтального зростання, який дає чудові результати вже в короткостроковій перспективі. Якщо провайдер керував інтернет-казино на звичному ринку оперування, то, ймовірніше, він відкриє такий же заклад у новій країні.

Переваги повторення бізнес-моделі:

  1. Досвід і глибокі пізнання в галузі. Завдяки їм підприємець не зробить помилок на початку шляху, а з успіхом подолає всі стартові труднощі. Він швидше знайде надійних постачальників софту, укладе договір з платіжним агрегатором, запустить яскраву рекламу.
  2. Використання існуючих активів. Це трудові й матеріальні ресурси, які оператор швидко перенаправляє на розвиток iGaming-стартапу в новій країні. Так, наприклад, компанія може підключити до роботи злагоджену команду технічної підтримки, збільшивши їм оплату за приймання заявок від зарубіжних гравців.

Пошук країни для розширення бізнесу — ключове завдання підприємця. Провайдери зазвичай вибирають сусідні юрисдикції через схожість менталітету й мови, розвиненої ІТ-інфраструктури, географічної близькості.

Багато операторів звертають увагу на офшорні країни. Їхня головна перевага — лояльне фіскальне навантаження, що і приваблює компанії з усього світу. Офшорні юрисдикції прихильні до гемблінгу. На Мальті, у Кюрасао, Олдерні, Канаваке й інших територіях дозволені всі види азартних ігор, а місцеві уряди активно підтримують цю галузь економіки.

Головне про розвиток ігрового бізнесу

Зростання компанії — ключовий аспект її успіху та процвітання.

  • Розвиток бізнесу відкриває перед підприємцем безліч можливостей: доступ до нових ресурсів, актуальних технологій та цінних кадрів, підвищення конкурентоспроможності, поліпшення обслуговування клієнтів, зростання доходів.
  • Прогрес гемблінг-компанії залежить від багатьох чинників. Це наявність збалансованого бізнес-плану, ефективне керування, гнучкість і адаптивність до зовнішніх чинників.
  • Вертикальне зростання обирають провайдери, які хочуть розвиватися в рамках одного ринку оперування. Щоб збільшити свою присутність, необхідно додати популярні ігри, змінити бонусну програму, запустити фірмові сервіси.
  • Горизонтальний розвиток — це вихід на нові ринки збуту. На вибір країни оперування впливає багато чинників. Це ставлення влади до азартних ігор, податкове навантаження, зацікавленість населення в ставках і багато іншого.

Компанія CASEXE допомагає із запуском і просуванням iGaming-стартапів. Ми реалізуємо проєкти будь-якого рівня складності — від традиційних онлайн казино до інноваційних платформ з підтримкою блокчейн-переказів.

У нас можна замовити:

Замовити

Є запитання? Зв'яжіться з нами:
Форма зворотнього зв'язку
Увага!

Уважно перевірте інформацію, яка використовується для зв'язку з нами. Це потрібно для вашої безпеки. Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші для обману клієнтів. Тому просимо вас вводити лише адреси, вказані на нашому офіційному сайті.

Будьте уважні! Наша команда не несе відповідальності за дії осіб, які використовують схожі контактні дані.

Автор: Метт Грант
Експерт з iGaming-бізнесу
Замовити платформу онлайн казино
Замовте наші професійні рішення й отримайте оптимальний проект, який відповідає вашим вимогам і останнім тенденціям грального бізнесу.
Дізнатися більше
Замовити
Відвідуючи цей сайт, ви погоджуєтесь використовувати cookies як зазначено у Політика конфіденційності
Ok
Відхилити
Переглянути демо
Купити платформу
Конфігуратор
Завантажити презентацію CASEXE
Поділіться цим
Завантажити презентацію CASEXE
Дізнатися більше
Завантажити
Конфігуратор
Створіть свій унікальний ігровий сайт безкоштовно! Зберіть казино
Оцініть демоверсію ігрового сайту! Перейти на демо