Гемблинг в Индонезии: перспективы запуска и особенности продвижения iGaming-стартапа

Страсти вокруг индонезийского игорного рынка не утихают уже несколько лет. Официально власти запрещают любую азартную деятельность, но на практике доходы офшорных казино и букмекерских контор непрерывно растут.

Компания CASEXE рассказывает о нюансах работы на игорном рынке, востребованных платежных методах и правилах создания рекламных креативов.

Основные факты об Индонезии

Это самое большое островное государство в мире. Его площадь составляет 1,9 млн кв. км. Столица — город Джакарта — расположена на острове Ява.

Индонезию называют «локомотивом» Юго-Восточной Азии. Здесь одинаково хорошо развиты все секторы экономики, включая промышленность, сельское хозяйство, услуги. Низкий уровень инфляции и постоянно растущие золотовалютные резервы делают страну привлекательной для инвесторов.

Особенности бизнес-климата:

• ВВП Индонезии составляет $3,3 трлн. По итогам 2022-го этот показатель вырос на 5,31%. Это стало самым большим значением за последнее десятилетие. Снятие карантинных ограничений и укрепление торгово-экономических связей с соседями (Китаем, Австралией, Японией) — ключевые индикаторы роста ВВП.
• Государство имеет 7-ю в мире экономику и входит в «группу одиннадцати». Этот термин был введен аналитиками из Goldman Sachs в начале 2010-х. Он обозначает категорию стран со стабильно развивающимся банковским сектором, промышленностью, туризмом, аграрной отраслью, строительным бизнесом.
• Население — 277,7 млн человек. По этому показателю страна занимает первенство в Юго-Восточной Азии. Кроме того, это самое большое мусульманское государство в мире.
• 90% жителей используют сотовую связь ежедневно. 60% индонезийцев входят в Сеть при помощи мобильных устройств, еще 35% — применяют ПК и ноутбуки. Жители острова Явы — самые продвинутые в вопросах современных технологий, тогда как население отдаленной провинции Северный Калимантан все еще не имеет доступа к Интернету.

Особенности регулирования гемблинга

Индонезия — это светское государство, около 80% населения которого исповедует ислам. Строгость законов шариата играет ключевую роль в отношении к гемблингу.

В стране запрещены все виды азартных игр, включая онлайн- и офлайн-направления. Даже государственная лотерея, проводимая национальным оператором, была закрыта из-за протеста мусульманской общины.

Главный закон, регламентирующий iGaming-рынок в стране, — Уголовный кодекс Индонезии.

В статье № 303 указана ответственность за несоблюдение закона:

• организация азартных развлечений и лотерей — 10 лет лишения свободы;
• ставки в незаконных онлайн казино и букмекерских конторах — 4 года лишения свободы.

Местный регулятор Kominfo следит за соблюдением законодательства. Его главная задача — блокировка офшорных сайтов, на которых играют местные жители.

Несмотря на официальный запрет, население страны активно делает ставки на иностранных ресурсах и местных iGaming-платформах. Только за 2022-й Министерство закрыло 80+ тыс. нелегальных сайтов и приложений для смартфонов. За последние 5 лет (с 2018-го) регулятор заблокировал 900+ тыс. ресурсов.

По итогам 2022-го Индонезия вошла в пятерку стран с наибольшим количеством скачиваемых VPN и анонимайзеров. Местные геймеры устанавливают приложения, маскирующие геолокации, на свои ПК или мобильное устройства, благодаря чему без проблем проводят досуг в зарубежных онлайн казино.

Игровые предпочтения населения

Индонезийцы — одна из самых азартных наций в мире.

Онлайн казино, БК и мобильные iGaming-приложения пользуются чрезвычайным спросом. Об их популярности можно судить на примере аркады Higgs Domino Island. По данным Google Play Store, игра была скачана 50+ млн раз, что стало рекордом по числу установок на местном рынке.

Индонезия — родина петушиных боев. Этот вид состязаний разрешен Министерством связи и информатики, так как не относится к азартным играм. Чаще всего петушиные бои организуют на курортах острова Бали в угоду иностранным туристам.

Востребованные онлайн-игры

Популярные виды развлечений:

1. Слот-машины. Аудитория предпочитает традиционные 5-барабанные решения, слоты с джекпотами, тематические решения. Это фруктовые миксы, игры о героях мифов, восточные автоматы и другие востребованные продукты.
2. Фэнтези-спорт. Чаще всего геймеры играют в EA SPORTS FIFA 23. Это приложение стало самым скачиваемым в 2022-м согласно аналитике Google Trends.
3. Настольные игры. Карты и рулетка с живыми дилерами постепенно смещают контент со встроенным ГСЧ. Геймерам нравится играть в режиме реального времени, наблюдать за реакцией крупье и оппонентов. Больше всего ставок приходится на live-развлечения, выполненные в восточном стиле. Это Qiu Qiu (смесь покера и домино), Сик Бо, Дракон и Тигр.
4. Онлайн-лотереи. Малазийское лото Sports Toto — самое популярное в Индонезии. Геймеры делают ставки через офшорные сайты.

Беттинг-вертикаль

Любовь к ставкам на спорт развилась благодаря колониальному прошлому Индонезии. До 1950-го государство было заморской частью Королевства Нидерландов, что привело к популяризации многих европейских дисциплин.

Ключевые букмекерские рынки в стране:

1. Футбол. Это самый популярный и высокодоходный вид спорта в Индонезии. Местные жители ставят на результаты игр национального дивизиона, в котором регулярно участвуют 7 команд. Аудитория также следит за популярными международными событиями: Чемпионатом мира по футболу, европейскими лигами и т. д.
2. Бадминтон. Индонезия традиционно сильна в бадминтоне. Она известна успехами в парном разряде у мужчин и славится одними из самых страстных болельщиков. Местные спортсмены завоевали 8 медалей в Летних Олимпийских играх. Национальная сборная регулярно побеждает в Кубке Томаса, Кубке Убера и других международных соревнованиях.
3. Единоборства. Геймеры с удовольствием ставят на тайский бокс, дзюдо, самбо, карате, тхэквондо. Огромной популярностью пользуется Пенчак Силат. Этот национальный вид спорта включает традиционные элементы боевого искусства и танцы под индонезийскую народную музыку.
4. Настольные игры. Фаворитами являются шахматы и маджонг. Эти дисциплины имеют наиболее широкую роспись событий и хорошо освещаются букмекерами.

Нюансы привлечения интернет-трафика

Типичный индонезийский игрок — это мужчина в возрасте 28 лет с хорошим стабильным заработком и широким кругом интересов. Чаще всего это житель мегаполиса (Джакарты, Сурабая, Бандунга, Бекаси), который уже получил высшее образование и нашел свою первую работу.

Женская аудитория составляет 40% интернет-трафика. Несмотря на религиозные соображения, именно в Индонезии женщины ощущают себя свободнее всего в исламском мире. Здесь слабый пол может получить образование, занять руководящую должность и в целом быть более независимым.

Основные каналы коммуникации

Привлечь онлайн-трафик можно при помощи следующих инструментов:

1. Поисковые системы. Лидерство удерживает Google, обеспечивающий 70% всех посещений азартных сайтов. Геймеры также используют Yandex, локальные сервисы Y2Mate и Ssyoutube.
2. Социальные сети. Индонезийцы проводят время в Facebook, Instagram, Whatsapp и Twitter. Средняя длительность дневного сеанса составляет 2 часа. Самой популярной онлайн-активностью является просмотр видео. Геймеры также общаются между собой в мессенджерах, читают новости, слушают музыку и, конечно же, играют в казино.
3. Локальные платформы. Это BeeTalk (сайт знакомств из Сингапура), Line (японский мессенджер), MigMe (площадка для корпоративного общения и развития networking) и другие местные решения.

Несмотря на политику ужесточения, которая активно поддерживается властями, Индонезия входит в тройку стран с самым высоким уровнем охвата Интернета. Тот же Twitter, например, неоднократно блокировался правительством, хотя аудитория социальной платформы составляет 22,3+ млн индонезийцев.

С 2021-го в стране работает широкополосная сеть 5G. На нее перешли все ведущие провайдеры связи. Это Telkomsel, Indosat (IOH), XL и другие известные компании.

Особенности рекламных креативов

Правила создания эффективной маркетинговой кампании:

1. Учет местных традиций. У индонезийцев не принято выставлять напоказ благосостояние. Они предпочитают скромный быт без излишеств, с уважением относятся к религиям и обычаям других народов. Аудиторию привлекают слоты с изображением золотых монет, национальной одежды, животных. Лягушка и петух — символы богатства в стране.
2. Любовь к ярким краскам. Культурное наследие страны состоит из традиционной музыки, танцев, живописи. Индонезийцам нравятся пестрые узоры с красивыми переливами. В оформлении сайта можно использовать цвета флага (белый и красный) и герба (золотой, зеленый).
3. Внимание к деталям. В государстве запрещен алкоголь. Поэтому картинка с кружкой пива или бокалом мартини будет выглядеть неуместно. Операторам стоит избегать слотов с изображением чрезмерного веселья (клубной жизни, распития алкоголя). Лучше отдать предпочтение тематическим игровым автоматам (о животных, природе, праздниках).
4. Локализация. Пользовательский интерфейс должен быть переведен на местный язык и поддерживать прием ставок в национальной денежной единице (рупиях). Хорошо, когда в букмекерскую линию добавлена индонезийская система коэффициентов. Ее главное отличие — презентация котировок в виде дробных величин.

Популярные платежные решения

Индонезия — страна с развитым банковским сектором и огромным выбором альтернативных методов оплат.

В настоящий момент финансовая система переживает масштабную трансформацию: большинство операций переходят в онлайн-формат, а доля наличных переводов стремительно снижается.

Payment-методы в гемблинге:

1. Цифровой банкинг. Услуги интернет-эквайринга предоставляют PT Bank Negara Indonesia (Persero), CIMB Niaga, BTPN Jenius, OCBC Nyala, Permata, Mandiri и многие другие. Каждый крупный коммерческий банк имеет свое фирменное мобильное приложение. С его помощью можно совершать быстрые и безопасные транзакции, накапливать бонусы и кешбэк.
2. Электронные кошельки. Лицензию на работу в Индонезии имеют четыре международных сервиса — Neteller, Skrill, ecoPayz и MuchBetter. Гемблеры могут создать кошелек в любом из них, пройдя предварительную двухфакторную идентификацию.
3. Переводы при помощи кредитных и дебетовых карт. Аудитория использует Visa и MasterCard. Эти две платежные системы занимают 80% рынка. Ограничений на оплату заемными средствами нет.
4. Локальные финансовые продукты. Геймеры с огромным доверием относятся к местным payment-методам. Это OVO, GoPay, GrabPay, Boost, Touch ‘n Go, DANA и прочие решения для мгновенного перечисления денег. Платежные системы имеют мультивалютную среду. Вносить депозит можно в индонезийских рупиях, американских долларах, японских иенах и т. д.
5. Криптовалюта. Правительство разрешает операции с цифровыми деньгами. Это покупка и продажа, инвестирование и многое другое. Почти 6% жителей регулярно вкладывают деньги в ICO-проекты, а 10% — имеют сбережения на холодных и горячих кошельках.

Перспективы легализации азартных игр

Серый рынок онлайн казино и ставок на спорт активно развивается, несмотря на ограничения правительства. В год местная казна недополучает десятки миллионов долларов, которые можно было бы направить на социальные нужды (здравоохранение, строительство учебных заведений и т. д.).

Аналитики из PriceWaterhouseCoopers (PwC) прогнозируют, что в ближайшие три года объем индустрии азартных игр в Юго-Восточной Азии вырастет с $34 млрд до $80 млрд. Преобладающая доля доходов придется на незаконный индонезийский рынок, которому свойственны высокая плотность населения и активная цифровизация экономики.

Правительство не спешит легализовать гемблинг. Напротив, оно вводит новые меры по блокировке офшорных сайтов и рекламы.

Буди Арье Сетиади, возглавляющий Министерство связи и информации, заявил:

Мы будем сотрудничать с провайдерами сотовой связи для борьбы с незаконными азартными играми. Наша цель — блокировать сайты и публикации, связанные с гемблингом, в течение 24 часов после обнаружения.

Главное об iGaming-секторе в Индонезии

Индустрия казино и ставок на спорт в республике находится на этапе становления.

• Правительство запрещает любые проявления гемблинга, включая аркады, слот-машины, ставки на спорт. Геймеры играют на офшорных сайтах, обходя блокировку при помощи VPN-технологий.
• Тематические игровые аппараты, настольные игры и онлайн-лотереи — лидеры по предпочтениям аудитории. Гемблерам нравятся развлечения в восточном стиле и ставки на спорт. Наиболее широко представлены футбол, бадминтон, восточные единоборства. Эти дисциплины имеют самую широкую букмекерскую линию.
• Привлечение интернет-трафика доступно через поисковые системы (Google, Yandex), социальные сети, местные мессенджеры. Наибольшую аудиторию имеют Facebook и Instagram.
• При создании рекламных креативов стоит ориентироваться на местные традиции и культуру. Индонезийцы славятся любовью к ярким краскам и национальному колориту.
• К популярным платежным методам относят цифровой банкинг, электронные кошельки, локальные финансовые продукты. В стране разрешено использование криптовалюты.

Компания CASEXE оказывает помощь в лицензировании бизнеса и запуске iGaming-стартапов в любых точках мира.

У нас вы можете заказать:

• создание онлайн казино под ключ;
• установку White Label платформы;
• интеграцию платежной системы;
• разработку биткоин-казино и многое другое.