Студия CASEXE раскрывает секреты формирования стоимости услуг у разных участников гемблинг-рынка: разработчиков игр, агрегаторов софта и операторов интернет-казино.
Это набор правил, приемов и инструментов для формирования справедливых цен на конкретные виды услуг, предлагаемые игорной компанией.
Филип Котлер, американский экономист и публицист, отметил:
Если продукт — это сердце рекламной кампании, то цена — ее кровь.
Утверждение справедливо для многих отраслей экономики, включая гемблинг.
Концепция играет важную роль в любом бизнесе. Без нее компании будет сложно свести расходы и доходы, правильно рассчитать прибыль и наметить шаги по улучшению iGaming-проекта.
Основные задачи стратегии ценообразования:
Эффективная стратегия направлена на достижение баланса между привлечением игроков, максимизацией текущих доходов и обеспечением прибыльности iGaming-проекта. Она также качественно влияет на восприятие бренда геймерами, улучшая его позиции и узнаваемость на рынке.
Правильное использование инструмента повышает результативность рекламных кампаний. Знания о конкурентной среде и спросе обеспечивают ускоренную реакцию на изменения в поведении гемблеров.
Рассмотрим нюансы, которые стоит учесть при выборе стратегии:
Лучший способ предложить более низкую цену — снизить затраты. Компаниям стоит внедрять инновации, предлагающие экономичную альтернативу традиционному бюджетированию.
Снизить себестоимость продуктов и услуг поможет использование налоговых скидок и льгот, покупка пакета игр у одного поставщика, получение лицензии в стране с более низкими государственными пошлинами и многое другое.
Развлекательный контент — основа любого iGaming-стартапа, на которой строится и развивается гемблинг-индустрия.
В 2024-м геймеры предпочитают цифровые слоты, аркады, рыбалки, настольные игры, видеопокер и другие типы контента. В производстве большинства продуктов используются базовые стратегии формирования стоимости.
Это стратегия, где цены у других представителей отрасли берутся за основу для установки собственных. Далее разработчик контента может определить стоимость слота, как у других компаний, выше или ниже выбранного значения.
Стратегия подходит компаниям, которые работают в нише с высокой конкуренцией. Яркий пример — выпуск фруктовых миксов. Они чрезвычайно популярны у геймеров, и каждый второй производитель софта создает такие автоматы. Большинство из них предлагают стоимость слота на основе предложений других участников на рынке, и лишь немногие демонстрируют оригинальный подход к этому вопросу.
Конкурентное ценообразование можно использовать при выборе технических характеристик производимого слот-автомата:
Все эти параметры влияют на RTP (процент возврата денежных средств) и доходность онлайн казино.
Установку цены на основе конкурентов используют при разработке большинства слот-машин с линейным строением призовых комбинаций. Это видеослоты с сюжетами о животных, мифах, сказках, восточных традициях. Исключение составляют решения с оригинальной механикой, например, с функциями Megaways или Hold&Win, поддержкой прогрессивных джекпотов.
Это подход, при котором компания представляет новый игорный продукт по высокой стартовой цене. По мере насыщения рынка продуктом его стоимость постепенно снижается.
Такое ценообразование характерно для разработчиков, выпускающий инновационный контент:
Важным маркером стратегии «снятия сливок» стала популярность iGaming-бренда. Геймеры и операторы уже знакомы с продукцией компании, поэтому с нетерпением ждут презентацию ее очередной разработки. Понимая это, провайдер устанавливает максимальную стартовую стоимость и получает хороший доход.
Со временем другие производители софта начинают выпускать похожие решения. Игра (механика, фирменная функция) теряет свою эксклюзивность, а ее цена снижается.
Подобную картину можно было наблюдать с биткоин-слотами или цифровыми автоматами Megaways. Вначале провайдеров, выпускающих подобный контент, было очень мало. Сегодня каждая вторая студия пробует себя в этом направлении. Готовые решения уже не выглядят оригинальными, а их цена снижается.
Этот подход противоположен «снятию сливок». Здесь провайдер выбирает низкие стартовые цены на свой контент.
Чаще всего метод используют молодые игровые студии. Чтобы закрепиться в выбранном сегменте (производстве слотов, настольных игр, рыбалок), им необходимо предложить демократичную стоимость продукции.
Стратегия проникновения позволяет компаниям привлекать чувствительных к цене потребителей. Это могут быть начинающие операторы или новички на конкретном игровом рынке со скромным бюджетом на старте.
Покупка контента по низкой цене — это не всегда плохо. Часто в этом сегменте встречаются достойные слот-машины, с привлекательной механикой и ярким геймплеем. Молодые студии отличает свежий взгляд на разработку софта для казино. Они радуют оригинальными идеями и безупречным оформлением.
Это установка разных цен на контент в зависимости от местонахождения геймеров.
На стоимость игрового софта влияют такие факторы:
Важный фактор — правила регулирования в выбранной юрисдикции. Это рекламные ограничения и лимиты: на максимальный размер ставки, время, проведенное на сайте, перерывы между спинами и т. д.
Современное онлайн казино — это площадка с самым разным контентом.
В каталогах развлечений все еще доминируют цифровые слоты и настольные игры, но уже появляются аркады, рыбалки, игры навыков, crash-контент. Их главные характеристики — поддержка многопользовательского режима и широкий выбор социальных функций.
Популярные стратегии ценообразования:
Подход предполагает объединение несколько продуктов в один пакет и его поставку по сниженной цене. В гемблинге этот подход очень распространен: его используют как производители софта, так и агрегаторы.
Самый очевидный пример — покупка «пакета игр». Посредник в лице провайдера софта объединяет контент от разных производителей и передает готовое решение оператору. В каталоге будут представлены разножанровые игры (слоты, аркады, live-развлечения) от лицензированных поставщиков.
Оператор получает неограниченный доступ к играм от:
Огромную популярность имеют также платежные агрегаторы. Здесь вместо игр компания-посредник объединяет расчетные методы, которые пользуются спросом в конкретной стране или регионе. Готовый продукт содержит востребованные платежные сервисы, имеет унифицированный интерфейс и включает техническую поддержку ПО.
Операторы могут купить онлайн казино под ключ или White Label платформу. При создании этих продуктов также используется пакетное ценообразование. Его преимущества:
Операторам выгодно сотрудничество подобного формата. За относительно небольшую цену они получают максимально укомплектованные решения для быстрого старта и безопасного развертывания на рынке.
Интернет-казино — это уникальная структура, которая имеет множество функций, задач и источников доходов. Поэтому здесь можно применять разные стратегии формирования цены.
Доход iGaming-площадки рассчитывается как совокупность всех ставок геймеров за минусом их выигрышей. Далее из этой суммы предприниматель вычитает налоги, сборы и операционные расходы. Это заработная плата нанятого персонала, стоимость услуг хостинг-провайдера, роялти и прочие отчисления. Все, что остается, — это чистая прибыль компании.
Основной вид деятельности онлайн казино — прием ставок у геймеров. На этом этапе оператор чисто технически не может применять любую из стратегий ценообразования, поскольку он не предлагает геймерам какой то конкретной услуги.
Итоговый доход (маржа) предпринимателя зависит от таких факторов, как:
Оператор может предлагать посетителям ряд дополнительный услуг с разной стоимостью и подходом к ценообразованию.
Самый очевидный пример — разработка игр по индивидуальным эскизам. Контент по умолчанию будет размещен на сайте предпринимателя, поэтому стратегия конкурентного или динамичного ценообразования здесь не подойдет. Отличным решением станет формирование стоимости за подписку или за рекламные просмотры. Геймеры будут тестировать и проходить начальные раунды бесплатно, а затем — вносить деньги за доступ к премиальным уровням и ценным внутриигровым инструментам.
Оператор может предлагать рекламные услуги В2В-партнерам, например, размещение промо на своем сайте. В этом случае пользу принесет конкурентное ценообразование. Предлагая среднюю стоимость, владелец iGaming-площадки будет уверен в том, что его рекламодатели не уйдут к другим компаниям.
Стратегия проникновения подойдет начинающему онлайн казино, которое решило улучшить бонусную программу благодаря многопользовательскому турниру. Установка минимальной цены входа на турнир привлечет на сайт новый платежеспособный трафик и повысит ликвидность компании.
Правильный выбор стоимости продукта или услуги — залог процветания iGaming-стартапа.
Студия CASEXE — ваш надежный партнер на гемблинг-рынке. У нас вы можете заказать слоты от топовых разработчиков, передовые системы управления и другие прибыльные решения. Мы консультируем по всем вопросам, связанным с запуском iGaming-бизнеса и масштабированием проекта.
У нас можно заказать:
Внимательно проверьте информацию, используемую для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности. Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, для обмана клиентов. Поэтому просим вас вводить только адреса, указанные на нашем официальном сайте.
Будьте осторожны! Наша команда не несет ответственности за действия лиц, использующих похожие контактные данные.